红人KOL营销一直亚马逊卖家们站外引流的重要组成部分。大家抱着不同的目的,或是想要为新品引流增加曝光量,或是想加快清仓速度,但归根结底都是为了出单。

红人营销最重要的作用,就是流量,红人们通过自身的带货方式引导粉丝进入卖家listing,从而为卖家们带来大量流量,提高转化率。

大家也都知道,如今市面上不乏有特殊渠道可以帮卖家们去做红人营销,但一般费用都不会太低。其实只要掌握了技巧,卖家靠自己也是可以去做红人营销的,今天就来分析一下。

一般来说,我们找红人一般先从以下四点去分析▼

1、红人所在地区

红人是遍布全球的,可以说只要有社媒的地方就会有红人存在,只是咖位的大小区别。但以目前的红人市场来看,主要还是欧美的红人活跃度更高,分布也更多,也是红人竞争最为激烈的地方。

但对于亚马逊卖家来说,做的都是地区生意,所以找当地的网红合作,推广产品增加曝光的效果会来得更明显。

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2、红人的营销品类

红人一般不会对带货产品有很具体的品类限制,只是能垂直影响的粉丝群体范围大小却是有区别的,例如一个日常测评美妆产品的红人,她的粉丝一定也是一帮对美妆产品有兴趣的群体,如果你让她去帮你推厨具,那效果一定大打折扣。因此这一点就关系到红人的粉丝用户画像了,卖家的产品应该和红人产出的内容以及受众群体具备比较高的匹配度。

 一般来说,日常快销品、3C类、美妆产品的带货效果是比较明显的。当然,对于一些小众及垂直的类目产品,例如专业机械零部件,技术含量较高类型的,找到小众垂直领域的top红人去推广,那优势也是非常大的。

所以相较于全平台找红人背书,找到垂直类目领域的红人去做一次精准的测评更实惠且效果可能更明显。

毕竟我们找红人去帮助推广,最终目的也是想提升转化率。红人适合去营销什么样的产品,基础受众的人群画像是否清晰,这些都需要卖家全面的去做分析。

3、红人推广平台

目前红人的主流收费模式还是以“一口价”为主,而且一般都很爱惜自己的口碑,不会过于趋于商业化,所以在与红人沟通合作事宜的时候最好不要以一个强势的甲方态度去要求红人应该怎么怎么做,很容易引起红人的反感而拒绝你的合作。

目前主要的红人推广平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台▼

YouTube作为全球最大的视频分享网站,其基本频道的类目发展已经很成熟,因此包容性也更强,而且YouTube用户分布全世界,适合做任何站点的推广。

Ins的地位在海外的红人营销中占据着非常重要的地位,根据相关调查显示80%的快消品跨境卖家都会选择ins作为其主战场,地位之重不言而喻。

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Facebook作为一个拥有亿级流量大池的老牌人脉社交平台,也是很不错的发展品牌粉丝社群的地方。

而像TikTok这样新兴的视频平台则越来越迎合于18-35岁的年轻消费群体,且营销影响力正在逐步变大,如果你的产品目标消费群体就是年轻人的话,那就不妨可以考虑通过TikTok的流量入口去变现。

4、红人价格

和红人的合作费用一般会因为红人粉丝数量和地区的差别而不同。绝大多数情况下,红人的粉丝量越大报价也会相应更高,而从地区方面来看的话,欧美和日韩的红人更为成熟,体系相对完整,那么价格自然也会更高。

然而,上述都只是卖家们计划进行红人营销前,需要了解的一些红人基本信息,接下来如何与红人沟通,才更是卖家必须拿捏得当的,否则红人不愿意自然也白搭,因此和红人沟通更自然也是一项技术活,很多中小卖家对此手足无措,小编将在下一期内容和大家分享和红人沟通的话术。

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